通过朋友介绍，焦惠敏来到南京多方考查。了到到南京喜勋电子科技有限公司期下代理商有大量潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量，并在总部学会了怎样组织人员;懂得了启动资金包括投资流动资金等等。总之，她开始第一次懂得了什么是创业，怎样才能科学创业，这给了她强烈的信心，焦惠敏开始琢磨新的创业计划。
经过一番考察，焦惠敏确定与南京喜勋电子科技有限公司期下代理商合作，开始经营灯饰用品。焦惠敏回忆说，一开始由于资金不足，只能坚持开小店赚小钱的思路，店里进货是进一个卖一个，从来不敢多进。“有客户要进一批灯管，我没钱进，只有10支一捆地去批发。”刚开始没人手，焦惠敏便自己总是和南京喜勋电子科技有限公司期下代理商总沟通批发进货，完善店面 左边挂一堆灯，右边再挂一批开关什么的，本来就瘦弱的她只能摇摇晃晃地往回骑，大部分时候只能推着车一步步走回来。
后来，焦惠敏申请了小额贷款，虽然只有2万元，但却帮她度过了难关。焦惠敏说，2万元贷款到手后，进货就可成批的进，进货多，销售量也增加，小店生意也开始见起色。
焦惠敏说，当时自己也是30多岁的人了，只能像小学生一样从待人接物开始学起。有一次一对夫妇到店里买东西，焦惠敏认为一家之中是男人当家作主，介绍产品时，主要给男顾客讲解，这样不知不觉中就冷落了女顾客，结果女主人拉着男顾客就走了。后来焦惠敏才明白过来，照顾顾客要公平，而且一般来店里选灯具洁具这类用品，女主人的意见更重要。这头一课里，焦惠敏学会了分析顾客的特点和心理，“说白了，就是学会了第一个基本原则———看人下菜碟。”
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