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| 家具特卖也需要技巧——关于家具特卖方案的意见和建议 | |
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jin745hui 等级 瓶子 楼主 发表于 2015/5/22 14:14:12 编 辑 |
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文章来源网络，了解更多请点击：家具特卖:http://www.jinhui592.com/pro/ 不管是贫穷还是富有，家具对于一个家庭来说都是必不可少的。在加上如今房地产行业的火爆，家具市场也出现了供不应求的局面，现在市场上各种各样家具热卖的活动就是明证!但实际上做活动也是需要技巧的，并不是贴几个横幅，发几个传单就能起到效果的。本文将就家具特卖方案的话题做一些探讨，希望对大家有所帮助。 1、找准受众：为什么说挂几条横幅或是发一些传单的效果不会很好呢(请注意并不是没有效果)?因为他们的范围太广了!大街上来来往往的行人那么多，可真正有购买家具需求的人，十个里面连一个也没有。所以我们这样盲目的用发传单这样的方式收效自然甚微。关于家具特卖方案，专家的建议是找准受众，就找那些有相关需求的人进行推广宣传，这样自然事半功倍!至于如何找到这些人，我们下文会提到。 2、互利共赢：前面提到，宣传要找准受众，只要对那些真正有购买家具的需求的人们进行推广才能收到最好的效果。那么这些人怎么找呢?很简单，跟其他商家合作!举个例子，我们完全可以跟地产商合作，把自己的优惠券或代金券等活动奖励用品交给他们，客户每买一套房子就能够得到这样的奖励。这一方面可以让他们卖出跟多的房子，另一方面也能为我们带来很多客户，因为他们买了房子之后的第一件事当然就是购买家具!这样的家具特卖方案真正做到了互利共赢，相比盲目的发放传单无疑使高明了不少。 3、控制数量：类似代金券这样的东西不及过多，相信大家都知道有句话叫“物以稀为贵”。如果市面上流传的我们的代金券过多会让客户厌烦和反感，明智的做法是控制数量，把这些东西投放到真正有需求的人群中去，这样才能起到最大的作用。 制定家具特卖方案，需要的不仅仅是让利的心意，更重要的是熟练的营销技巧!在这方面，我们要学习的还有很多，需要注意的是一定要控制好营销成本，否则会得不偿失! |
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