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| 虚拟运营应该怎样正确地进行市场定位？ | |
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海航通信铁木 等级 瓶子 楼主 发表于 2015/12/29 11:14:45 编 辑 |
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所有虚拟运营商目前的市场定位大致上应该是一样的，即发展与基础运营商有差异的用户的第二张卡。这里有“与基础运营商有差异的”和“第二张卡”需要解释。 “第二张卡”好理解。因为目前移动市场已饱和，基本上都是存量用户，要想发展用户，只能想办法让存量用户增加一张手机卡。 但用户为什么要增加“第二张卡”？这就回到第一个问题——差异化上面来了。 用户使用基础运营商的手机卡，已经基本上能满足通话和移动互联网业务应用需求。这时，要想让用户增加一张手机卡，那么，这张手机卡所能提供的，一定是差异化的服务。 而对这种差异化服务的理解，造成了大部分虚拟运营商在经营上的困惑。 相对容易做到的差异化，就是套餐更便宜，用成本换用户。这是目前大部分虚拟运营商的主要策略，也是大家对批零倒挂耿耿于怀的根本原因。其实，更有效的差异化，我认为至少有两个很值得探索的方向，一是错维竞争，二是挖掘细分市场。 错维竞争方面，蜗牛移动推出的流量和语音互转，以及不同用户间消费可互相赠送，就有这层意思。 挖掘细分市场方面，星美集团推出的“能看电影的电话卡”就代表了这个方向。 在这两个方向上只要做好了一个，就能够有效地规避价格战，同时也能解决ARPU值和品牌问题。虚拟运营商：http://www.10044.cn/ |
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